金手指学院 第104章 三重价值之传播价值

从工业社会进化到消费社会，产品同质化严重，即便企业努力创造产品差异，消费者仍然难以分辨。

随着新生代消费观念的变化，敏锐的企业家逐渐意识到，新兴消费者，比以往的消费者，会更加注重精神诉求。

因此，商品品牌方，只能尝试从产品导向走向价值导向，就是要给自己的产品，定制一件用情绪价值编织的彩衣。

把顾客的关注点，从产品使用价值上引开，让他们忽略对产品品质比较，而关注那件名为‘品牌情绪’彩衣。

因为，他们恐惧的发现，在品质方面，最终谁都无法保持优势。因为竞争的终局，只会是——产品同质化。

只有想办法，让顾客对品牌产生独特的价值认同，而心甘情愿的掏钱，取得虚幻的情绪满足，才是保持长期回购的秘笈。

这就是产品价值认同，和价值体系研究的源头。

讲给现在的人听，当然会给人超前的感觉。

“第三层可以称为精神价值，或者叫传播价值。

听名字就知道，它带给消费者的，更多的是一种精神层面的满足和认同。

购买这类商品的顾客，想得到的核心价值就是认同感。

这种认同感就是产品传递的精神价值。”

说到这里，白满川停了下来，这些内容，需要让人思考一下，不然后面就会让人含混。

过了一会儿，他看大家眼神清明过来，就继续讲：

“这种价值，直接提出来，可能不容易理解。

实际我们每一个人，在选择商品的时候，都会无意识的，依据它做出选择。”

“还是举例说明吧，”他向港城老王提问，“你对半岛酒店的印象是什么？”

“豪华酒店，影人茶社。”老王答。

他点点头又问老袁：“你去谈判会坐什么车？”

“平治。”老袁脱口而出。

他笑着对两人说：“这就是精神价值，半岛酒店的下午茶，是成功的演艺人员，常常会出现的场所。

那么，经常出现在那里的演员，是不是大家就会猜测，他是一位成功的演员。”

“平治在成功人士的眼中，是一种身份的象征，这就是最直接的精神价值。

当你去和人谈判时，对方同样坐着一辆平治过来，你会下意识的认同他，如果他骑单车过来，你会怎么想？”

白满川说完，两位年纪大的默默点头。

“在不同的地域、不同的时间，同样的产品，顾客认同的精神价值不一定相同。”

这句话，让刚搞明白精神价值含义的几人，又有些茫然。

“还是举个例子，”白满川进一步解释，“内地流行一句话，叫做，开宝马坐奔驰。

这句话的意思是说，奔驰车，就是这里的平治，

偏重于商务性和舒适性，适合有一定年纪的商务人士乘坐，主打的是稳重精英范。”

“宝马车，主打操作性和驾驭感，喜欢驾驭体验的自然提倡开宝马。”

“这些就是两地间，因为各种原因，长期形成的，对精神价值认同的差异。”

“以上这些，是产品三重价值的简单概念。我讲清楚了吗？”白满川看着大家的反应。

等几人点头后，又说道：

“为什么讲这个，是因为，只要我们研究明白，产品的不同价值属性，就能针对性的设计产品。

可以通过三种价值属性的不同，来定义不同的产品；让不同的产品，分别满足不同顾客的不同需求。

当然，我们也能通过不同的价值设计，来选择我们想要服务的顾客。”

听到最后一句，几人都有些疑惑。

白满川不等他们询问，说道：“你不能满足所有的顾客，明确了自己的发展方向，就要敢于选择顾客。”

看两人陷入沉思，他就再举例说：“所有的奢侈品，国外的名牌包，都是先选择了客户，客户才认可了他们的地位。”

说着他忍不住讥笑着说：“不管你设计的如何巧夺天工，假如瑞士名表一只卖一文，你会认可他吗？”

众人悄然无声，没人回答，也无需回答，老王老袁都在苦笑。

“话说回来，就收音机新品设计，以及其它任何产品都一样。

掌握这三重产品价值，你就能有无数的花样。

到时候，你最苦恼的是，乱花渐欲迷人眼，该怎么选出市场最认可的那一个。”

白满川有些坏笑的看向大家：

“下面我出词语，它可能是一个零件，或者一个条件，请大家随意的天马行空、胡思乱想，

可以把这一部分，用来代入、或改变收音机；看看能不能带来些新的创意。”

老王和老袁，都笑骂他在胡闹，可暗暗的也觉得有趣。

袁家堂兄弟，偷笑着看向两位老人家，说不定是想看人出丑。

“来吧，”白满川用夸张的语调说，“喇叭……，”

见大家都在努力的想，他笑着说：

“不用仔细想，随意说，不要管对不对，合理不合理，嗯，对了，这叫‘头脑风暴’，等风暴过后，再慢慢整理。”

袁水旺怯怯的举手。

哈哈哈，众人看他的样子，忍不住笑出声。

得到白满川示意，他大胆的说，“把喇叭放的大大的，人们能听的更清楚，像是……，像是，老式留声机。”

几人暗自想象一下，不由点头，好像有点意思。

这时候，白满川啪啪啪的鼓掌：“厉害呀，少年，你这不是一个创意，你这明显是三个创意……。”

见几人不解，他解释说：

“收音机像留声机，这是不是有点怀旧，那就是一台‘怀旧型’的收音机。”

说完对老王挑下眉毛，几人想想，倒也觉得有趣，也就认同的点头。

“按这个思路，还能启发我们，参照一些老物件的外观来做收音机，这个可以叫做复古风……。

哦对了，顺着这个思路操作，借助些文艺界、绘画界的风格，能不能设计一些印象派、抽象派、野兽派风格的产品。”

“再一类，就是用他刚才说的，用夸张手法，看能不能把收音机上某个零件放大，或者缩小。”

“第三类，我受到他的启发，得到个关键词—‘错位’。

就是说，喇叭不一定非要放在旁边，也可以顶在头上，那么，别的零部件能不能错位，肯定能……。”

“……”

白满川说完停下来，众人呆呆的看着他。

过了半晌，港城老王愣怔的开口：“你赢了……。”

“啧、啧，年轻人，了不起。”老袁满是感慨。

“哈哈，只能说旺哥的主意很厉害……，”白满川还想继续，大家笑看着他也不接茬。

袁水旺也在冲着他笑，袁彼德却开口问了个奇怪的问题：

“白生，你刚才还说不懂电子产业，怎么这会儿却不停的有这么些想法呢。”

我能跟你说，我是不懂，可我见得多吗，不能说，那样显不出来我的深度。

于是，他深沉的开口朗诵：“君子应处木雁之间，当有龙蛇之变。”

袁水旺又没听懂，他忍不住问彼德。

彼德看他一眼，给水旺解释道：“他的意思是，他是个君子，是个有时候装傻，实际很聪明的君子。”

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