金手指学院 第252章 盈利的关键

五个人五家股东，看着各自面前的财报，每个人都有不同的情绪，在各自心中凝结纠缠。

财报的核心内容，只是三组数字；

ELA公司，86年各类产品共销售110多万台，销售额超过6000万美元，利润超过1800万美元。

袁洋治、老袁面色平静，内心的惊叹却按耐不住，

虽然知道这边做的很好，可看到眼前的数字，后面的单位是美元啊，

自家的制衣厂，比ELA公司开业早得多，可自家挣港元，这里挣美元，这种差异，看的他不由的眼红。

斯派克·杨的心中暗自得意。

多亏他主动联络、尽力推动，要不然哪里会有现在的收入。

而且，公司现在的销售渠道，都由他领导，

这几款商品的成功，让他在欧美家电连锁商的圈子里，也算是小有名气，

对他今后的生意，将会带来更多的机会。

现场最懊悔的，就是老王，是他自己把这么大的订单，主动推了出去；

这110多万套产品，怎么算也会有四、五百万美元的加工费，这么大的一笔收入，就被他推走了……。

虽然他不可能有这么大的产能，可心痛的感觉，怎么也无法抑制。

张振邦、张总，自然是第一个看见报告的；

虽然是他负责ELA公司的管理，可第一次见到详细的公司收益时，还是让他吃惊不已；

这种盈利能力，已经超过许多大型国企，

可是ELA公司，目前也只有100多人，

不到二十间办公司，经营时间满打满算只有十个月，就取得这么大的成绩。

为什么会这样，他仔细思考过，也和别人有过仔细的探讨；

在今天这里，他想听听大家的说法。

看大家沉默了许久，他轻咳几声，开始发言。

“今年公司的成绩，都摆在了面前，我个人感觉，可以算得上是辉煌的胜利。

各位股东，也得到了丰厚的回报，

祝贺大家，也祝我们的ELA公司，在新的一年，如芝麻开花节节高，越来越旺，更加辉煌。”

说完就带头开始鼓掌，满面笑容的老杨，第一个开始响应，跟着的才是老袁，

白满川埋着头，者细细的翻阅文件，

他似乎被惊醒，抬头看到大家鼓掌，也随着应付几下。

稍等掌声停歇，张总继续：

“虽然这个成绩非常耀眼，可不瞒大家讲，

我天天待在公司，看着订单一笔笔的传过来，也看着下面的厂家，不断把产品发出去，可是……，”

他认真发问：“为什么我们的成绩，会远远超过大多数企业，

是这个市场太好做？是我们的产品特别优秀？还是有其他没发现的原因？”

这几句话，看来他是想问许久了，

这时他一口气不停的问出来，说的太急，气息都跟不上了，只好停顿下，缓了缓几息，才接着说：

“在座的各位，都是公司的股东，今天我坦承自己的困惑，

是希望在今后的工作中，目标更清晰，方向更明确，希望能为公司的发展，做出更大的贡献，请大家能为我解惑。”

斯派克杨马上就要开口，

按说他负责销售，其中原因他应该最清楚，可他准备半天，却一句话没说，就靠回了椅背，明显是不想说了。

“想到什么就说出来，干嘛要这副样子，难不成有什么秘密不好说吗，哼。”

满心后悔的老王，一直憋闷的难受，见到老杨这番做作，哪里还能忍得住，想都不想就讥讽出声。

“胡搅蛮缠，”

老杨被他说的气恼，立马怼过去，

马上又感觉，这家伙话里的意思，简直是居心险恶，急忙骂着解释。

“你少在那里血口喷人，这是公司的正式会议，你说话要有证据，不要胡说八道。”

“够了，看你们像什么样子？知道自己是什么身份吗？竟然在这里大吵大闹。”

老袁急忙出面制止，眼神不由看向其余两人。

张振邦作为总经理，这时并没有出面劝解，只是面色平平的坐在那里。

白满川干脆就没有抬头，他一直在思考，张总刚提出的几个问题；

关键是要想明白，这家公司成功的核心原因，到底是什么？

一般企业的成功，就是找到一种盈利模式，不断复制，扩大成功收益。

每一种能让企业，获得正向收益的盈利模式，都有各自不同的关键因素；

虽然原因千变万化，可万变不离其宗，无非是‘人、财、物’三方面。

其中‘人’指代的是管理，包括企业整体的管理能力和管理水平；

‘财’是指企业资产，包括资源、资金等一切能帮助企业产生利益的要素；

‘物’不一定是物质，它是用来和消费者交换利益的企业产品，是实现企业收益的交换物，通常以商品和服务的形式出现。

对于ELA公司来说，表面上，是商品受到市场追捧；

实质上，是后世的产品设计理念，对现有同类商品的碾压；

给同类产品的消费者，提供了更高的商品价值，

在满足使用价值的同时，额外满足了消费者的情绪价值，

这，才应该是ELA商品获得成功的关键。

当然，价格优势作为第一吸引要素，无疑也为商品竞争，筑起了一道坚实的护城河。

那么，这些产品的竞争力和生命力，能够持续多久呢？

从来不要迷信现有的优势，每场战役都充满了各种意外，都在持续不断的变化中；

何况，你的对手有可能是为了钱，连命都能不要的疯子……。

他正在思考，保持公司的优势应该做些什么，忽然就被这两个冤家的争吵打断了思路。

等他皱眉抬头，老袁已经喝止了他们。

稍待片刻，三人都向白满川看过来，他刚才太安静了，连带张振邦，也随着大家看过来。

白满川揉揉额头，暗暗叹口气，开口说话：

“我有个提议，请大家讨论，”

他挺直身子，严肃的说：

“鉴于杨先生、王先生经常意见不和，我提议：

由公司的其余股东，各自以他们投资额十倍的价格，收回他们的股份……。”

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