周于峰蒋小朵 第1243章 越来越艰难

日照公司的赔付工作在上告会后的次日，就开始向客户进行认购，可谓表现得是非常积极，这位新上任的董事长，麻生夫，与麻生野之前傲慢的态度截然不同，是在极力挽回着日照的形象。

而原本各开发商是定在15号统一开盘的，要进行共同营销，眼下日照方提前进行销售，但龙田、小柳美惠等负责人皆是表示理解。

毕竟日照出了这么严重的公关事件，信誉岌岌可危，且不是真正意义上的面向市场销售，而是在进行赔付，不存在抢占客户群体。

但现在的问题关键在于，日照公司是在低于市场价格进行销售，这一点敏感消息，任何人都没有察觉，包括那位未来将会损失千亿米元的首富，如今又准备高价拿地了。

可当前的房地产市场，在经过麻生野召开的财经论坛会后，已经猛涨过一波行情了，包括新城项目都提价了百分之三十，二期、三期又提价百分之五后，几乎卖到了与新宿区一个价格，经济的泡沫更加严重，银座一亿一平的价格就是风向标，泡沫随时有可能被戳破。

现在的每一刻，对于周于峰来说，都承受着极大的心理压力，黑夜会不会提前到来？二期、三期这么多的房子，能否售罄。

上午十时，在江户区新城，日照公司售楼部那里人满为患。

“您要是现在没有办法准备好足够的资金来买房，是可以提前缴纳预购金的，把好的户型给自己留住，等到您筹够资金再来购买！

但是有时间限定，如果超过十五天，那就会认定您放弃此次权益，而因为房价上涨的原因，干预到我们的正常销售，定金也是不予退还的。”

女销售员站在临时搭建的台上，认真地为前来的客户讲解着订购流程。

但眼下，一听说还要收回这折扣权益，时间太短，客户们立即声音嘈杂地抗议起来，争先恐后地表达着不满意见。

见状，麻生夫赶忙上台，从女销售员手中拿过了话筒，表现得急切。

“大家安静一下！”

麻生夫面带微笑，不断用力摆着手，等到会场稍有安静后，才是大声说起：

“因为大家现在都是订得抢手的好户型，所以才会多加要求，但如果大家不打算在这个阶段买房，可以把享受折扣的时间延后到今年年底，但折扣力度要根据当时的市场价来定，您总不能让我们一直空着房子来等大家吧，毕竟企业还是要生存的。”

稍有停顿后，麻生夫继续补充：

“当然，这个折扣名额大家是可以随便转让的，只要您同意，授权的任何人都可以来新城购买折扣房，您由此收取一定的转让费，这也是各位的自由。

还请理解日照这样的规定，现在发展填海计划需要耗费巨大的资金，企业有企业的难处，但请大家放心，日照一定会竭尽全力地为大家提供更好的益处。”

话到最后，麻生夫深深鞠躬，这样诚恳的话，也终于是让客户们没了怨言，在由女销售员介绍完相关流程后，人们便开始疯抢抢购。

当然，至于那位原董事长，麻生野，已经彻底消失在人们的视线中。

之后周于峰和麻生夫缓步走在新城里，到了三期的最北面，放眼望去，是一片无际荒地，一条长长的臭水沟也是看得清楚。

之所以新城的项目利润巨大，原因也就在此，不过真要将这一片打造成生活区，耗资巨大可想而知，所以填海计划的违约款变得不值一提。

“等人们冷静下来，好好审视这片荒地时，还有人愿意在这里投资买房吗？”

周于峰望着远处的荒地，忍不住感慨。

麻生夫点点头，倒是没有说自己的观点，哪怕是有不同意见，比如那位首富，依旧在高调拿地，是不是后期还要看涨？也没有说得必要，一切决策皆是由他说得算，要落袋为安。

“让客户转让权益名额是很重要的一步，能最大可能的扩展潜在的客户，之后的营销方案，要一直以折扣的方式来抢先出货，把其他开发商的客户都抢过来，低价格就是最直接的优势。

冠军拟定的营销方案非常好，因为权益客户本身就是一个含糊的概念，其他开发商又岂能知道我们需要赔付多少客户？

后期要改变营销方案，这两天先看看折扣房的具体销量吧。”

周于峰的话消寂在大风中，也只有麻生夫一个人听得到

第一天的赔付工作，一直到了夜里九点左右才结束，但这些业绩是纳入业绩考核的，让销售人员的态度一直非常积极，且今天的销量是非常可观的。

可到了第二、第三天，这折扣房的销量就有了明显的下降，迎合着新城二期、三期的开盘，这里的市场虽是火热，但与一期开盘时相比，销量相差甚远。

销量差的原因，与潜在客户的锐减有着直观联系，一些条件好的工薪阶层，以家庭为单位，最大的能力只能投资东京的一套房，有价无市的情况正在上演。

一直到五月底，日照公司的赔付工作基本完成，客户要么是直接认购，要么是赶忙卖出名额，让他人来买房，当然，这名额也有卖不出去的情况占大多数，客户本身又承担不起，这权益最终怕是要浪费。

六月初总结会议上，周于峰紧蹙着眉头，对折扣房的销量并不是非常满意。

折扣房的总销量为2488套，平均成交价格为4000万日元每平米，总营业额为746.4亿米元，而正常的开盘销售量，只有344套，约为5250万日元每平米的均价成交，总营业额135亿米元。

合计总营业额为881.4亿米元。

至于其他开发商，开盘销量与日照公司并无大的差别，已经要比一期开盘时的销量，下降了百分之七十之多，几乎腰斩。

问题的关键在于，二期、三期的项目比一期更大，如日照方，虽是总销售套数为2832套，可光是二期的房子，就达到了4700户，不累计折扣房，半个月的真实销量，只为344套。

还有三期还有计算，达到了5300户，且北面的楼栋可以清清楚楚地看到那条臭水沟。

如何解决销量，是悬在所有开发商头上的一把利剑，矛盾开始渐渐突显

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