重生乡村文艺生活 第275章 优品的发展战略

马花藤心说你们可算发现了，“你说这个啊？是何叔叔送我的礼物。”

“这什么啊？”

马花藤装作漫不经心的说道：“哦，也没什么，就是一台苹果的笔记本电脑。”

这个年头能上计算机专业的孩子家庭条件就没有差的，再加上这一年多来在学校的学习和熏陶，对全世界范围内的计算机可以说如数家珍。

众人一听，立刻来了兴趣，他们虽然家庭条件不错，可整间宿舍里还没有任何一个人拥有属于自己的电脑，上学用的都是学校的电脑，在家的时候也基本都是蹭公家的电脑，这在这个年代是常态。

“打开看看，打开看看。”

室友们怂恿着马花藤打开电脑包，马花藤的虚荣心得到了满足，慢悠悠的打开了电脑包。

“哇！这笔记本看着可比杂志上高级多了。”

“真是嘿，看着就比东芝的T100好。”

“T100跟这个比起来就是垃圾。”

马花藤撇了撇嘴，把这台电脑的参数一报，室友们又是一阵惊呼。

“小马，你这何叔叔出手也太大方了吧？”

“这台电脑不得好几万块钱啊？”

“这玩意这个月阿美利加那边才刚上市，现在你就是有钱也买不到啊，就算是买估计也得用外汇卷才行。”

室友们吵吵闹闹的对马花藤的笔记本电脑品头论足，没过半个小时时间，整栋楼都知道了计算机专业的马花藤手里有一台苹果公司刚推出的笔记本电脑。

来瞧热闹的同学们把宿舍围的水泄不通，连宿管老师都被惊动了，他提醒马花藤道：“贵重物品要当心，自己保存好。”

马花藤乖巧道：“我知道了，老师。”

何平送给马花藤的这台笔记本电脑，让他在学校赚足了面子，同时也有了一个趁手的学习工具，学习动力更加足了。

回想起昨天何平对他说的话，马花藤感觉前途一片光明，未来可期。

何平到羊州，自然少不了到雅薇集团走一走，见见韩兆坤。

“哎呦，我的大老板，你可算是来了。”韩兆坤接到何平后一脸的哀怨。

何平笑道：“别来卖惨，公司不是好好的吗？”

“是好好的，可我累啊！这么大的公司，就靠我一个人。”

“这话就扒瞎了，敢情全公司就你一个人忙？”

韩兆坤嘿嘿一乐，“这不是能者多劳嘛！”

“德性！”何平笑骂了一句。

韩兆坤带着何平来到雅薇服装工业园，现在随着雅薇集团规模的不断扩大，工业园已经成了雅薇一家的地盘。

虽然叫工业园有点名不副实，但人家政|府喜欢这个调调啊，反正都是白给的地，人家政|府愿意叫啥就叫啥，雅薇没有任何意见。

何平一眼望去，占地二百多亩的工业园内建满了连绵的办公楼、生产楼、厂房，道路两旁的大门口，各自挂着各个子公司的招牌。

伊莲娜、力派、莱迪、优品……

不仅有各大服装品牌，还有制衣厂、配件厂、印染厂等子公司。

“不错，有点大公司的样子了。”何平满意的点点头。

随意走进制衣厂的一座生产车间，入眼便是数百台缝纫机整齐的排列在室内，每一台缝纫机前都坐着一位认真工作的女工，车间内数百台缝纫机的哒哒声汇聚在一起声音嘈杂，但是看着那些埋头工作、丝毫不受打扰的女工，又感觉这里有一种特殊的宁静。

“整个车间都是女工？”何平好奇道。

韩兆坤回道：“整栋楼四层，除了四层有男工，其它楼层全是女工。现在制衣厂实行的是性别隔离制度，尽量避免男女接触。制衣厂这种地方属于劳动密集型产业，其中又以女性居多。再填上点男同胞，很容易出现一些桃色事件，甚至引起重大问题。所以，现在无论是在车间、宿舍还是食堂，厂内的男女员工都避免接触。”

“之前出过事？”

韩兆坤点点头，“出过两起男男女女争风吃醋的事，进了派出所，还有两个人进了医院。”

何平闻言点点头，韩兆坤的做法是对的。

实行性别隔离制度并不是歧视员工，如果有谈恋爱的员工，大可以去园区外谈，但是在园区内这个工作地点，工作就是工作，尽量减少男女员工的接触，对大家都有好处。

参观完生产车间，何平有去了优品的办公楼。

“优品的生产模式是把服装细分为十几个品类，每个品类、每个月都会有至少3套以上的新品出现在门店里，先期少量生产，根据市场反馈再进行扩大。从目前门店反馈的情况看，这种模式还是很符合消费者的胃口的。

一方面促进了消费者进入门店的复购率，另一方面也极好的控制了库存率，唯一的缺点就是成本增加了一些，不过跟库存率减少对冲之后，这个结果可以接受。”

何平边走边看着优品样品区的设计样板，说道：“在我的想法里，优品的核心竞争力有两个。一是设计感，我们针对的族群是岁之间的年轻族群，在设计上一定要前卫、大胆，哪怕衣服穿上丑，也绝不能显得平庸。二是快周转，固定产量、零库存这个打发我们要继续实践下去，我觉得这种方式非常有潜力。”

“我明白，接下来我们会继续保持这个模式。”韩兆坤道。

“对了，可以在门店内开通设计师专区，价格上可以贵一些，减少产量且后续不再生产相同款式的衣服。”

韩兆坤皱了一下眉头，思考片刻后就明白了何平这一招的妙用。

“物以稀为贵！”

何平淡然一笑，“没错。”

准确的说，这种做法跟后世的饥饿营销有异曲同工之妙，后世不少服装品牌都是这么操作的，效果非常之好，靠着这个打法甚至还诞生了几家服装巨头。

其实优品现在的模式已经有别于优衣库，更像是优衣库和ZARA的结合体。

“门店开了多少家了？”

“现在国内的话，香江地区已经有三家门店，弯弯地区五家门店，南山、羊州、沪上各有一家门店，现在京城的门店正在装修中，你也知道我们优品门店的装修档次是比其他品牌的门店的装修高一个档次的，规模也大一些，所以进度比较慢。

另外泥轰东京的门店也在装修当中，小鬼子的经济是真|他|妈的好，简直花钱如流水。”

说到泥轰的门店，韩兆坤一脸肉疼的表情。

“想赚钱还能不投入了吗？别跟个钱串子似的。”

“我就开个玩笑嘛！该投入还是要投入的。”韩兆坤讪笑着解释，他又说道：“你是不知道我们优品现在的火爆程度，门店那是开一处火一处，备的货基本就是三天的量，有的门店夸张到当天就销售一空。”

何平笑了起来，“看来我们的明星战略还是很有用的嘛！”

优品现在的品牌宣传战略很简单，每到一处必找当地最红的年轻明星代言，香江找的是郑伊健、弯弯找的是小虎队，这些明星的粉丝跟优品品牌锁定的消费者族群极其吻合。

代言费用、广告费用自然是极高的，但带来的效果也异常的好。比较可惜的是，优品现在的门店数量还是太小，没有办法把明星效应发挥到最大。

韩兆坤说起这件事有些忧心，钱花的效果是不错，可本应该能达到十分的效果，就因为门店销售网络的滞后，只能达到五分，不免有些遗憾和肉疼，毕竟都是真金白银撒出去的。

何平道：“其实我们可以尝试一下加入合伙人制度。”

“怎么说？”

“在当地招募合伙人，对方负责出钱，我们负责出人员、管理、货物、装修。”

何平说的这套东西便是后世肯德基玩的套路。

韩兆坤道：“合着人家就出个钱，啥事也不能管？谁愿意干？”

“咱们又不是白拿他的钱，到时候是要按投资比例拿利润的。这相当于是财务投资，我们这种一开就爆火的店，还怕没人愿意投资？”

韩兆坤想想也是，优品每个门店的投资都不小，这直接制约了优品的发展速度。如果能够用这样的方式来加快优品的建设步伐，那么对他们是有百利而无一害的。

毕竟对方只出钱，门店的管理和经营仍旧是优品负责，丝毫不怕出问题，对方只需要等着拿钱就好了。

“怎么样？有没有搞头？”何平问道。

韩兆坤没有表态，而是说起了一件事：“最近门店反应，有不少消费者隔几天就会来一趟门店，而且每次都不是空手走的，经常一买就是几十套衣服。”

何平眼前一亮，“黄牛？”

韩兆坤点点头，“应该是。”

两人相视一笑，这种现象侧面印证了优品现在的火爆程度。

“这种现场的出现证明了消费者对我们品牌的认可，这个点子如果运作得当的话确实可行，到时候我们门店的开发速度将大幅度加快。”

何平颔首道：“具体的事你负责操作吧，我就是出个点子。”

韩兆坤苦笑道：“真是个甩手大掌柜，累傻小子呢？”

“不白累你，晚上把兄弟们都叫上，聚一聚。”

“得嘞！”

当初跟着何平来到羊东闯荡的兄弟，算上何平和韩兆坤正好十八个人。

这些年大家跟着何平倒腾服装、建服装批发中心、开服装店，赚的盆满钵满，其中绝大多数都有了千万身家。

晚上聚会的时候，十几辆私人汽车停在白天鹅的门口，在这个国内刚刚开放私家车没两年的时候格外的乍眼，谁都得多看一眼。

还是熟悉的地方，还是熟悉的那群人。

两三年不见，何平看见他们也感觉格外亲切。

“何平哥！”

“何平哥！”

何平挨个拍拍他们的肩膀，“怎么一个个的都胖了这么多！”

林征笑道：“心宽体胖嘛。整天忙着生意的事，又得喝酒应酬，能不胖吗？”

大家入座，等菜的间隙少不了聊聊近况。

这些年，众人的身家逐渐丰厚，生意都在羊东，逐渐的也都把家安在了羊东，只是有的安在了南山、有的安在了羊州，说了几句就争论起谁的决定对。

最后找到何平做裁判。

何平呵呵笑道：“南山和羊州风格不同的，定位也不同，无所谓好坏，今后的发展潜力都很大。”

“何平哥，你这就和稀泥了。”

“是啊，你给我们分析分析呗！”

何平想了想说道：“这么说吧，你们中间如果有想创业、想搞事情的，那就去南山。如果没有那么强的动力的话，可以留在羊州。”

“为什么啊？”

“很简单。南山这座城市是国家划定的特区，他的城市底蕴决定了他不可能按部就班的发展，南山人同样如此。反观羊州就不一样了，上百年通商海外的历史给这座城市留下了深厚的底蕴和积累，羊东的发展跟南山相比会平稳很多。”

众人了然的点点头。

等菜上了桌，酒局正式开始，何平作为今天的主宾自然是大家讨论的焦点。

“何平哥，这次你又放了个大卫星啊！”

“是啊，一出手就是一千万！好家伙，够我们干多少年的。”

经过几天的时间，何平向南山大学捐助一千万的消息已经通过媒体在羊东省内传播开，估计用不了多长时间就会传播到全国范围内。

何平笑道：“穷**计，富长良心。我这啊，就叫做响应小平同志的号召，先富带动后富。”

众人的马屁接踵而至。

“看看何平哥这觉悟！”

“真是人比人得死，要不说人家是大老板呢？”

“就是啊，拔根毫毛比咱要都粗。”

马屁拍着拍着就变了味道，开始阴阳怪气。

何平被这帮货给气笑了，“你们这是赤|裸裸的嫉妒。”

林征理直气壮的说道：“我嫉妒怎么了？我嫉妒怎么了？你这么大个老板，还不让我们嫉妒嫉妒了？”

他的语气诙谐，引得众人哈哈大笑，何平也忍俊不禁，酒桌上的气氛其乐融融。

这一群年轻人，当年出来闯荡的时候一穷二白。

如今腰缠万贯，再次相聚，把酒言欢，春风得意！

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